去旅游景点卖什么东西最赚钱？

去旅游景点卖什么东西好？这个问题困扰着许多想在景区创业或摆摊的人，选品直接决定客流与利润，选对了，游客主动掏腰包；选错了，可能一天都开不了张，以下从实用、特色、体验、季节等维度展开分析，帮助你理清思路。

实用型商品：解游客的燃眉之急

旅游中,游客经常遇到“差一样”的尴尬：忘带防晒霜、突然下雨没伞、手机没电、走得脚疼，这类刚需品利润不高，但走量大，且复购率高。

• 防晒与降温用品：帽子、墨镜、防晒袖套、便携小风扇、冰巾，尤其在山区、海边或夏季，游客往往愿意花几十元买个省心。
• 雨具：折叠伞、雨衣（特别是透明款，拍照不遮挡），景区天气预报不准，雨具是常备。
• 便携充电设备：共享充电宝（需与景区合作）或一次性充电线、充电宝租赁，手机没电是游客最大痛点之一。
• 防蚊虫用品：花露水、驱蚊手环、止痒膏，森林公园、湿地等景区尤其好卖。
• 简易拖鞋、鞋套：涉水景点、雨天泥路，一次性鞋套或沙滩拖鞋很受欢迎。

注意：这类商品要轻便、易携带、价格适中，建议设置10-30元价格带，方便游客随手购买。

特色纪念品：把“回忆”带回家

游客的购物心理中,“留个纪念”是核心驱动力，但千篇一律的义乌小商品已经过时，现在更看重原创、地域特色和文化内涵。

• 手工制品：竹编、木雕、扎染、刺绣、陶艺等当地手艺作品，如果现场有匠人制作，甚至可以成为打卡点。
• IP文创：景区吉祥物玩偶、定制冰箱贴、明信片、纪念币、钥匙扣，关键是设计要精美，最好有景区独特元素（如地标建筑、传说人物）。
• “到此一游”类：刻字石头、许愿带、祈福牌、同心锁，价格不高，但游客情感代入强。
• 地图与画册：手绘景区导览图、风光摄影集、地方故事绘本，适合收藏或送人。

建议：小批量定制，避免大量压货，可以多备几种不同价位（10元~100元），覆盖不同消费能力的游客。

地方美食与饮品：味蕾的诱惑

在景区,“吃”是刚需，且毛利率高，但要注意食品安全和便携性。

• 即食特产：真空包装的腊味、糕点、酱料、干果、茶叶，可试吃，能激发购买欲，包装要轻巧，方便放进背包。
• 现做小吃：烤肠、糖葫芦、章鱼小丸子、冰淇淋、糖画、棉花糖，香气最能吸引人，但需办理食品经营许可。
• 特色饮品：当地草药茶、鲜榨果汁、柠檬水、老酸奶，夏天冰镇款尤其畅销，可以用特色容器（竹筒、陶杯）增加体验感。
• 带得走的味道：自热火锅、拌面、冲泡饮品（如速溶咖啡、奶茶），适合长途游客在车上或酒店食用。

注意：避免高油腻、易洒漏的食物，同时定价要合理，景区内可比市区上浮30%-50%，但不宜太离谱。

体验式商品：参与感才是王牌

现在的游客不光想买东西,更想“玩”，提供体验感的产品，往往比实物更能留住客流。

• 拍照道具与服装租赁：民族服饰、古装、汉服、婚纱、头饰、扇子、花环，配合景区背景提供旅拍服务，或按小时出租，很多游客愿意花几十到几百元换装拍照。
• 手工DIY体验：现场制作陶艺、拓印、画扇面、编手串、做香囊，亲子家庭尤其喜欢，完成后作品可以带走，既是商品又是纪念。
• 祈福互动：投币许愿池、挂红布条、敲钟、放河灯，成本极低，单价5-20元，但游客参与度很高。
• 互动游戏：套圈、射击、抓娃娃（奖品与景区相关），适合多人同行、情侣或亲子。

如果场地有限,可以选一两个轻巧体验项目，比如3分钟画一张肖像漫画、10分钟编一条手链，搭配售卖成品。

季节性商品：应景才能卖得快

不同季节、不同节日，游客需求差异巨大，提前做功课，能赚到额外红利。

• 春季：风筝、户外野餐垫、一次性手套（采摘用）、花种。
• 夏季：泳衣、手机防水袋、遮阳伞、手持电扇、冷饮、水枪（打水仗类景区）。
• 秋季：暖手宝、围巾、热饮杯、落叶标本压膜（手工类）。
• 冬季：雪地靴、暖宝宝、滑雪手套、热饮保温杯、雪人模具（冰雪景区）。
• 节日：圣诞节发光头饰、春节红包、中秋灯笼、万圣节面具，夜市、夜游类景区最好卖。

建议：提前一个月准备，当季结束前一周开始打折清仓，避免压货至明年。

其他注意事项

• 考察游客画像：亲子多卖玩具零食；年轻人多卖文创和体验；中老年多卖特产和保健品，可以根据景区属性调整。
• 控制成本与质量：小本生意，宁缺毋滥，先拿少量样品观察销量，爆款再补货。
• 重视包装与陈列：干净、整齐、亮眼的摊位比杂乱堆货更能吸引目光，价格牌明显，支持扫码支付。
• 合规经营：提前咨询景区管理方、当地市监局，办好证照，别因小失大。

相关问答FAQs

Q1：在热门景区摆摊，需要办理哪些手续？

A1：通常需要三类手续：①营业执照（个体户），到当地市场监管部门注册，有些景区可以集中代办；②食品经营许可证（如果卖食品、饮品），需要现场卫生条件达标；③景区管理方的摊位许可或租赁合同，部分景区会收取管理费或押金，如果使用明火（如烧烤），还需消防安全审批，建议先与景区运营方沟通具体政策，不同地区、不同景区规定会有差异。

Q2：如何确定自己该卖什么最赚钱？有没有快速验证的方法？

A2：最直接的方法是小批量试销，例如先采购50件单价低的热门商品，摆摊观察半天到一天，注意三点：①看客流密度和停留时间；②对比周边竞争摊位，找出差异化空位（比如别人都卖冰淇淋，你卖冰镇酸梅汤）；③记录成交率与评价，如果试卖期间超过三分之一驻足者都买了，说明选品成功，另外可以在社交平台（如小红书、抖音）搜“某景区摆摊经验”，参考过来人的真实反馈，切勿一次性大量进货，特别是生鲜或季节品。